《影响力》
书名:影响力
作者:[美]罗伯特·B·西奥迪尼;闾佳
出版:浙江人民出版社,2015;9787213068904
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简介与推荐
【内容简介】
《影响力》一书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
自出版以来,《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你...是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
【作者简介】罗伯特·西奥迪尼:影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。作为工作影响力公司(INFLUENCEATWORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
【好评推荐】
罗伯特·西奥迪尼,对这个世界最大的影响是他的著作《影响力》。巴菲特和芒格向他们的股东只推荐了一本书,这本书就是《影响力》。
作为西奥迪尼三十年的研究成果结晶,《影响力》自1984年出版以来,销量已突破三百万本,被译成三十种文字,受到全球读者的喜爱,至今它依然雄踞亚马逊网站消费者行为学类图书首位。
《影响力》一书是心理学和管理学专业学生的必读书,《纽约时报》畅销书,《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一,亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一。
《影响力》这部开创性之作,是基于西奥迪尼三年的卧底生涯创作而成,他通过观察电话营销公司、二手车经销商、筹款组织真实的日常工作和培训,结合自己社会心理学的潜心研究,总结出说服他人的6大原则。这部著作,改变和很多人和组织,被引述率高居当今社会心理学之冠。
任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼的肩膀上。
——《全新销售》作者丹尼尔·平克
西奥迪尼在影响力方面对我的影响,其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法,让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益。
——查理·芒格巴菲特的黄金搭档、伯克希尔·哈撒韦公司副总裁
在谈判中,如果所有事情都僵持不下,除了西奥迪尼我再也想不到还有谁可以给我建议。
——汤姆·彼得斯全球最著名的管理学大师之一、商界教皇
对从事市场营销的人员来说,本书是过去十年中最重要的著作之一。
——《市场营销研究杂志》
如果总统只能随时向一位顾问请教的话,我推荐当今世界最了不起的社会心理学家、影响力大师——西奥迪尼。
——理查德·泰勒《助推》作者
当今世界出色的说服和影响力大师。
——HSM首席知识官荷西·萨利比·内托
《影响力》之父,西奥迪尼出生于1945年,他在北卡罗来纳大学取得博士学位后,接着在哥伦比亚大学从事博士后的研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学的研究工作,现为大学名誉退休教授。
西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。
因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力方面所做的贡献,西奥迪尼赢得了众多奖项和赞誉,仅举几例:
1996年和1997年担任美国人格与社会心理学学会主席。
2000年获得消费者心理学学会颁发的杰出科学成就奖。
2003他分别获得“唐纳德·坎贝尔奖”和以及首届“皮托奖”。
2008年获得人格和社会心理学协会颁发的杰出服务奖。
2009年获得实验社会心理学学会颁发的科学家奖,以及西部心理学学会颁发的杰出教学奖。
如果有机会,要让你的员工见识一下这个人。
——诺和诺德特雷西·梅洛
西奥迪尼是社会心理学的真正先驱之一。
——丹尼尔·吉尔伯特《撞上快乐》(StumblingonHappiness)作者、哈佛大学心理学教授
西奥迪尼的书是我们在FBI遥遥领先的基础,他的书使职业谈判专员成长为危机干预者。我们借鉴了西奥迪尼书里的很多内容。我们观察人们是怎样对别人施加影响的,发现影响是通过建立关系,赢得信任,并对别人的问题和关心的事情真正感兴趣而获得的。
——加里·内斯纳FBI谈判专员、作家
西奥迪尼《影响力》一书中的素材宛如一座金矿。
——《社会与临床心理学杂志》
【书单推荐】《第一财经周刊》2015年45期
2015年10月 中国好书榜·财经类
商业评论网-读书(2015年11月11日)
《北京晨报》-人文悦读(2015-11-22)
天翼图书-新书推荐(2015-10-13)
《市场营销研究杂志》
2015财经好书出版社品牌榜
丹尼尔·平克 《全新销售》作者
《纽约时报》畅销书
《社会与临床心理学杂志》
《财富》杂志-75本商业必读书
2015好书出版社品牌榜
特雷西·梅洛 诺和诺德
丹尼尔·吉尔伯特 哈佛大学心理学教授、《撞上快乐》(StumblingonHappiness)作者
查理·芒格 巴菲特的黄金搭档、伯克希尔·哈撒韦公司副总裁
百道网一周新书推荐·财经类 (2015年10月8日)
理查德·泰勒 《助推》作者
荷西·萨利比·内托 HSM首席知识官
加里·内斯纳 FBI谈判专员、作家
汤姆·彼得斯 全球最著名的管理学大师之一、商界教皇
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《影响力》一书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
自出版以来,《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你...是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
【作者简介】罗伯特·西奥迪尼:影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。作为工作影响力公司(INFLUENCEATWORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
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罗伯特·西奥迪尼,对这个世界最大的影响是他的著作《影响力》。巴菲特和芒格向他们的股东只推荐了一本书,这本书就是《影响力》。
作为西奥迪尼三十年的研究成果结晶,《影响力》自1984年出版以来,销量已突破三百万本,被译成三十种文字,受到全球读者的喜爱,至今它依然雄踞亚马逊网站消费者行为学类图书首位。
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《影响力》这部开创性之作,是基于西奥迪尼三年的卧底生涯创作而成,他通过观察电话营销公司、二手车经销商、筹款组织真实的日常工作和培训,结合自己社会心理学的潜心研究,总结出说服他人的6大原则。这部著作,改变和很多人和组织,被引述率高居当今社会心理学之冠。
任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼的肩膀上。
——《全新销售》作者丹尼尔·平克
西奥迪尼在影响力方面对我的影响,其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法,让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益。
——查理·芒格巴菲特的黄金搭档、伯克希尔·哈撒韦公司副总裁
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《影响力》之父,西奥迪尼出生于1945年,他在北卡罗来纳大学取得博士学位后,接着在哥伦比亚大学从事博士后的研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学的研究工作,现为大学名誉退休教授。
西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。
因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力方面所做的贡献,西奥迪尼赢得了众多奖项和赞誉,仅举几例:
1996年和1997年担任美国人格与社会心理学学会主席。
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2003他分别获得“唐纳德·坎贝尔奖”和以及首届“皮托奖”。
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