图 书 馆《吃大鱼：像第一名一样思考，挑战者品牌八大制胜法则》
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2016-11-22，百道网，财经 类，百道网2016年10月：财经 排名第 7 名
简介与推荐
【内容简介】很久以前，生气勃勃的大卫向庞然大物歌利亚发起挑战。四十多年前，租车公司安飞士（Avis）挑战行业中的大鱼——赫兹国际租车（Hertz），通过"更加努力"的品牌战略赢得了更大、利润更丰厚的市场份额。如今，method、捷蓝航空（J...etBlue）、任天堂Wii以及Linux等挑战者品牌通过重新定义对自身有利的消费者选择标准，成功地与各自市场中规模遥遥领先的品牌竞争。
《吃大鱼》一版十分畅销，并且颇具影响力，第二版对原书进行了更新和修订，增加了30个积极行动的挑战者品牌的案例，反映了自一版发行以来，市场和媒体中出现的*新进展。作者亚当·摩根和他的公司在过去10年中与挑战者品牌密切合作，呈现并分析了这些品牌为了提升知名度、占领市场份额所采取的有效的市场营销策略。
摩根提供了实用性建议和大量便于学习的例子，展现了挑战者品牌如何获得人气，并从那些广告预算和市场预算遥遥领先的竞争者手中偷走客户。他展示了挑战者信奉的八大信条，强调（挑战者品牌）要为市场带来一种新鲜的思维方式，建立一个具有情感吸引力的突出特征，运用一套具有说服力的传播策略，以及专注于创意而非消费者。
新版探讨了在由媒体、技术和互联网构成的不断变换的传播局面下，挑战者品牌需要改变什么，而在哪些方面需要保持不变。*重要的是，书中断言，挑战者品牌是生动、健全，并且饥饿的。如果你想在对抗规模更大的竞争者时提升自己品牌的知名度以及盈利能力，《吃大鱼》将帮助你把大鱼变成盘中餐。
【作者简介】亚当·摩根（AdamMorgan），国际品牌和市场咨询公司"吃大鱼"（eatbigfish）的合伙人（该公司专门研究挑战者品牌的战略、行为和文化，网址：www.eatbigfish.com）。作为全世界*大的广告代理商之一TBWA\\Chiat\\Day的前高管，他曾与包括宜家、联合利华、维珍以及"苹果"在内的客户合作。他和合伙人一起经营"挑战者计划"，研究挑战者品牌如何思考和行动。他们的思考、写作和演讲都基于此计划。
【好评推荐】品牌经营经典著作《吃大鱼》第2版，阐释数字品牌时代挑战者品牌八大制胜法则，揭示苹果、诺基亚等众多品牌的逆袭与坚守之路，史蒂夫·海登、凯文·乔治、理查德·里德、埃里克·瑞恩、安迪·伯恩特、崔洪波、刘润等认真荐读。
《吃大鱼》充满真知灼见，是一部优秀作品。
——史蒂夫·海登（SteveHayden）奥美全球（OgilvyWorldwide）前副总裁
亚当·摩根对品牌的建议是实际、有效的。我的团队推动了Axe和Degree除臭剂品牌在美国的成功。《吃大鱼》一书塑造了我们的思维，激励团队采取“挑战者”行为，并且帮助我们获得了引人注目的市场份额增长。
——凯文·乔治（KevinGeorge）联合利华美国（UnileverUnitedStates）前副主席兼总经理
在创立innocent时，《吃大鱼》）是我睡前必读的书。
——理查德·里德（RichardReed）innocent联合创始人
我迫不及待地读完了亚当的书，并用他的思维将method打造成了一个对抗肥皂业巨头的挑战者品牌。毫不夸张地说，我们每天的工作都遵循他的准则。本书提供的框架能让你在“巨人”的脚下生存，并且不断成长。
——埃里克·瑞恩（EricRyan）麦思德公司（method）联合创始人
“挑战者”关乎一种心态，而不是市场地位。这种思维方式对于一个获得巨大成功的品牌和一个初创品牌来说同样重要、有力，而本书将告诉你其中的原因。”
——安迪·伯恩特（AndyBerndt）谷歌创意实验室（GoogleCreativeLab）董事总经理
有一种书常读常新，永不落伍，《吃大鱼》就是这样的一本书。我对这本书相见恨晚，书中的“挑战者品牌”八大信条，我深深认同并心有共鸣，尤其是这本书的核心观点在1999年就已经形成并出版第一版的时候，更是对亚当摩根倍感钦佩。
——崔洪波上海正见品牌顾问及商业创变服务机构首席执行官
从某种层面上说，我们都知道跨越临界规模的市场领导者的优势——由于规模更大，领先品牌在消费者、公司以及竞争水平上，都比其他的游戏参与者更胜一筹。这当然令人羡慕，谁不想拥有安豪泽-布施（Anheuser-Busch）公司强大的销售能力，可口可乐无处不在的消费人群，或是宝洁（Procter&Gamble）公司丰厚的研发资源？
在赛道上，领先的选手更喜欢直道，因为在直道上几乎只能比速度，领跑者者几乎永远领先。而相对落后的选手，更喜欢弯道，因为只有在弯道上，才能体现真正的策略，可以让落后者“弯道超车”，小鱼吃掉大鱼。
这本书，教你如何吃大鱼。
——刘润润米咨询创始人，传统企业互联网转型研究者，前微软战略合作总监
【书单推荐】1.2016年10月 百道好书榜·财经类
2.刘润 上海润米管理咨询有限公司董事长
3.崔洪波 上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官
4.理查德·里德（Richard Reed） innocent联合创始人
5.凯文·乔治（Kevin George） 联合利华美国（Unilever United States）前副主席兼总经理
6.史蒂夫·海登（Steve Hayden） 奥美全球（Ogilvy Worldwide）前副总裁
《吃大鱼》一版十分畅销，并且颇具影响力，第二版对原书进行了更新和修订，增加了30个积极行动的挑战者品牌的案例，反映了自一版发行以来，市场和媒体中出现的*新进展。作者亚当·摩根和他的公司在过去10年中与挑战者品牌密切合作，呈现并分析了这些品牌为了提升知名度、占领市场份额所采取的有效的市场营销策略。
摩根提供了实用性建议和大量便于学习的例子，展现了挑战者品牌如何获得人气，并从那些广告预算和市场预算遥遥领先的竞争者手中偷走客户。他展示了挑战者信奉的八大信条，强调（挑战者品牌）要为市场带来一种新鲜的思维方式，建立一个具有情感吸引力的突出特征，运用一套具有说服力的传播策略，以及专注于创意而非消费者。
新版探讨了在由媒体、技术和互联网构成的不断变换的传播局面下，挑战者品牌需要改变什么，而在哪些方面需要保持不变。*重要的是，书中断言，挑战者品牌是生动、健全，并且饥饿的。如果你想在对抗规模更大的竞争者时提升自己品牌的知名度以及盈利能力，《吃大鱼》将帮助你把大鱼变成盘中餐。
【作者简介】亚当·摩根（AdamMorgan），国际品牌和市场咨询公司"吃大鱼"（eatbigfish）的合伙人（该公司专门研究挑战者品牌的战略、行为和文化，网址：www.eatbigfish.com）。作为全世界*大的广告代理商之一TBWA\\Chiat\\Day的前高管，他曾与包括宜家、联合利华、维珍以及"苹果"在内的客户合作。他和合伙人一起经营"挑战者计划"，研究挑战者品牌如何思考和行动。他们的思考、写作和演讲都基于此计划。
【好评推荐】品牌经营经典著作《吃大鱼》第2版，阐释数字品牌时代挑战者品牌八大制胜法则，揭示苹果、诺基亚等众多品牌的逆袭与坚守之路，史蒂夫·海登、凯文·乔治、理查德·里德、埃里克·瑞恩、安迪·伯恩特、崔洪波、刘润等认真荐读。
《吃大鱼》充满真知灼见，是一部优秀作品。
——史蒂夫·海登（SteveHayden）奥美全球（OgilvyWorldwide）前副总裁
亚当·摩根对品牌的建议是实际、有效的。我的团队推动了Axe和Degree除臭剂品牌在美国的成功。《吃大鱼》一书塑造了我们的思维，激励团队采取“挑战者”行为，并且帮助我们获得了引人注目的市场份额增长。
——凯文·乔治（KevinGeorge）联合利华美国（UnileverUnitedStates）前副主席兼总经理
在创立innocent时，《吃大鱼》）是我睡前必读的书。
——理查德·里德（RichardReed）innocent联合创始人
我迫不及待地读完了亚当的书，并用他的思维将method打造成了一个对抗肥皂业巨头的挑战者品牌。毫不夸张地说，我们每天的工作都遵循他的准则。本书提供的框架能让你在“巨人”的脚下生存，并且不断成长。
——埃里克·瑞恩（EricRyan）麦思德公司（method）联合创始人
“挑战者”关乎一种心态，而不是市场地位。这种思维方式对于一个获得巨大成功的品牌和一个初创品牌来说同样重要、有力，而本书将告诉你其中的原因。”
——安迪·伯恩特（AndyBerndt）谷歌创意实验室（GoogleCreativeLab）董事总经理
有一种书常读常新，永不落伍，《吃大鱼》就是这样的一本书。我对这本书相见恨晚，书中的“挑战者品牌”八大信条，我深深认同并心有共鸣，尤其是这本书的核心观点在1999年就已经形成并出版第一版的时候，更是对亚当摩根倍感钦佩。
——崔洪波上海正见品牌顾问及商业创变服务机构首席执行官
从某种层面上说，我们都知道跨越临界规模的市场领导者的优势——由于规模更大，领先品牌在消费者、公司以及竞争水平上，都比其他的游戏参与者更胜一筹。这当然令人羡慕，谁不想拥有安豪泽-布施（Anheuser-Busch）公司强大的销售能力，可口可乐无处不在的消费人群，或是宝洁（Procter&Gamble）公司丰厚的研发资源？
在赛道上，领先的选手更喜欢直道，因为在直道上几乎只能比速度，领跑者者几乎永远领先。而相对落后的选手，更喜欢弯道，因为只有在弯道上，才能体现真正的策略，可以让落后者“弯道超车”，小鱼吃掉大鱼。
这本书，教你如何吃大鱼。
——刘润润米咨询创始人，传统企业互联网转型研究者，前微软战略合作总监
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2.刘润 上海润米管理咨询有限公司董事长
3.崔洪波 上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官
4.理查德·里德（Richard Reed） innocent联合创始人
5.凯文·乔治（Kevin George） 联合利华美国（Unilever United States）前副主席兼总经理
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