图 书 馆《销售领导力：停止销售，开始领导》
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2019-07-06，百道网，财经 类，百道网2019年06月：财经 排名第 19 名
简介与推荐
【内容简介】时代变了，客户变了，销售也要变。今天的客户越来越聪明，他们对旧时的销售手法和机械的销售行为变得越来越接受不良了。他们期待着销售人员能为他们创造个性化的价值，与其构建长期的信任关系，提供有意义的相关体验，展现真正的领导力。客户期望...你一方面能够激励和鼓励他们，另一方面能够提供机会给他们，使其参与到产品与服务的创造过程中。他们期望你在销售过程中与其密切合作，壮大他们、鼓励他们。
这就是为什么，你要让自己变得与众不同。想要成为一名卓有成效的销售人员并促成更多的交易，你就要停止销售、开始领导——要应用销售领导力。
你准备好释放自己的领导力潜能、成为一名被客户期待的销售人员了吗？我们为你准备好了。《销售领导力》一书就是为你而写。
【作者简介】詹姆斯?M.库泽斯是圣克拉拉大学列维商学院领导力专业的执行主任，在全世界范围内为公司、政府和非营利组织讲授和传播领导力。巴里?Z.波斯纳是圣克拉拉大学列维商学院领导力专业的讲席教授（美国教授的*高等级），列维商学院的前任院长。一位卓有成效的学者，在世界各地讲授和传播领导力。库泽斯和波斯纳是《领导力》《学习领导力》《信誉》《领导力的真相》《留下你的印记》《激励人心》和《青少年领导力》等众多领导力畅销书的作者。他们还开发了广受好评的领导力行为评测系统――领越LPI?。德布?卡尔维特是PeopleFirstProductivitySolutions咨询公司，一家专注于以人为本以及如何构建组织优势的咨询公司的创始人和总裁。德布的**本书DISCOVERQuestionsGetYouConnected，基于对客户的实际调查和研究，也是一本畅销书。他还作为至今*佳销售书籍前20名的作者，被HubSpot提名。
沈小滨，**领导力中心创始人、首席顾问、国内著名领导力专家、清华大学领导力中心客座教授。*创咨询式培训方式，致力于全球优秀企业*佳管理实践的本土化、机制化、操作化，专注于汽车制造业及高科技企业的领导力与战略管理的咨询与培训，多年以来为几百家跨国500强和中国优秀企业提供了优秀的专业服务。
【好评推荐】★这本书没有经典的销售行为，相反，它强调的是领导力行动和基于价值的服务，让客户更满意，让目的更清晰。
——丹尼尔·H.平克《全新销售：说服他人，从改变自己开始》与《时机管理》作者
★现代的销售强调的是透明、诚信和以客户为中心。《销售领导力》一书为这个销售的新时代提供了一套成熟的新方法。
——马克·罗贝格哈佛商学院高级讲师
★基于翔实的实证研究，《销售领导力》一书为我们指出了一条赢取客户的精准道路：培养一种长期的基于诚信、相互信任和相互尊重的客户关系。这本实用手册将教给你一套方法，提升你的销售业绩。
——多瑞·克拉克美国杜克大学富卡商学院兼职教授
★卓有成效的销售人员会把失败变为机会，把障碍变为挑战，把不可能变为可能。《销售领导力》一书运用了领导力研究成果，给出了一系列的销售策略，帮助销售人员把好的思想转化为日常的行动——最终，成交更多的订单。
——吉尔·康耐斯《极速成交：用更少的时间拿更多订单》与《敏捷销售》作者
★《销售领导力》是销售领域迫切需要的。如果你真心想成为一名客户信任的顾问和同事，而苦于没有其他更好的资源可用，那么就赶紧读这本书吧，刻不容缓。
——安东尼·伊安纳里诺《成交的失落艺术》作者
这就是为什么，你要让自己变得与众不同。想要成为一名卓有成效的销售人员并促成更多的交易，你就要停止销售、开始领导——要应用销售领导力。
你准备好释放自己的领导力潜能、成为一名被客户期待的销售人员了吗？我们为你准备好了。《销售领导力》一书就是为你而写。
【作者简介】詹姆斯?M.库泽斯是圣克拉拉大学列维商学院领导力专业的执行主任，在全世界范围内为公司、政府和非营利组织讲授和传播领导力。巴里?Z.波斯纳是圣克拉拉大学列维商学院领导力专业的讲席教授（美国教授的*高等级），列维商学院的前任院长。一位卓有成效的学者，在世界各地讲授和传播领导力。库泽斯和波斯纳是《领导力》《学习领导力》《信誉》《领导力的真相》《留下你的印记》《激励人心》和《青少年领导力》等众多领导力畅销书的作者。他们还开发了广受好评的领导力行为评测系统――领越LPI?。德布?卡尔维特是PeopleFirstProductivitySolutions咨询公司，一家专注于以人为本以及如何构建组织优势的咨询公司的创始人和总裁。德布的**本书DISCOVERQuestionsGetYouConnected，基于对客户的实际调查和研究，也是一本畅销书。他还作为至今*佳销售书籍前20名的作者，被HubSpot提名。
沈小滨，**领导力中心创始人、首席顾问、国内著名领导力专家、清华大学领导力中心客座教授。*创咨询式培训方式，致力于全球优秀企业*佳管理实践的本土化、机制化、操作化，专注于汽车制造业及高科技企业的领导力与战略管理的咨询与培训，多年以来为几百家跨国500强和中国优秀企业提供了优秀的专业服务。
【好评推荐】★这本书没有经典的销售行为，相反，它强调的是领导力行动和基于价值的服务，让客户更满意，让目的更清晰。
——丹尼尔·H.平克《全新销售：说服他人，从改变自己开始》与《时机管理》作者
★现代的销售强调的是透明、诚信和以客户为中心。《销售领导力》一书为这个销售的新时代提供了一套成熟的新方法。
——马克·罗贝格哈佛商学院高级讲师
★基于翔实的实证研究，《销售领导力》一书为我们指出了一条赢取客户的精准道路：培养一种长期的基于诚信、相互信任和相互尊重的客户关系。这本实用手册将教给你一套方法，提升你的销售业绩。
——多瑞·克拉克美国杜克大学富卡商学院兼职教授
★卓有成效的销售人员会把失败变为机会，把障碍变为挑战，把不可能变为可能。《销售领导力》一书运用了领导力研究成果，给出了一系列的销售策略，帮助销售人员把好的思想转化为日常的行动——最终，成交更多的订单。
——吉尔·康耐斯《极速成交：用更少的时间拿更多订单》与《敏捷销售》作者
★《销售领导力》是销售领域迫切需要的。如果你真心想成为一名客户信任的顾问和同事，而苦于没有其他更好的资源可用，那么就赶紧读这本书吧，刻不容缓。
——安东尼·伊安纳里诺《成交的失落艺术》作者
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